田晓辉：浅谈古玩收藏的规矩与雅量

田晓辉

联拍在线鉴定专家

鉴定范围：近现代书画、当代书画

人物名片  

田晓辉，七十年代初生于河北张家口，受家族熏陶，自幼酷爱文学艺术，先后就读于深圳大学中国文化与传播系，清华大学艺术品投资与鉴赏高级研修班，北京中艺藏文博教育学院，中国花鸟画研修院等，从事书画创作研究及收集经营二十余载，著有《论中国书画传承与鉴赏要点》，《书画辨伪十二讲》，《我与收藏的不解之缘》、《浅谈古玩收藏的规矩与雅量 》等。

现任CETTIC国家文物艺术品(中国书画)高级鉴定师，ACI国际注册书画鉴定评估师，中国收藏家协会会员，中视鉴藏（北京）艺术品鉴定中心专家委员，北京中艺藏文物鉴定有限公司专家评委，北京启石国际拍卖有限公司评审专家，北京墨樂斋画廊总经理，北京晓辉书画鉴藏工作室主任。

话说传统七十二行，古玩行为大，真正的古玩收藏家也必定是一个学识渊博，儒雅谦和的正人君子，就连至高无上的乾隆皇上也要敬畏此类人三分，所以以后就有了古玩行为“万行之首”的说法。

一个真正的古玩藏家须得恪守行内规矩，还要有雅量及气度，才能称得上一个名符其实的玩家。玩家在财力上要量力而行，观点上要留有余地，玩得起，赢得起，更能输得起！试问哪个有成就的藏家刚入道时没让人点过“眼药”？而“打眼”，“陪钱”乃常事，其至被人忽悠跳大坑！血本无归，损失惨重！既如此，还要美其名曰：“收藏界如战场，胜败乃兵家常事”。然后从头再来，东山再起，重振河山而后生。

这是何等的英雄气概，正因有这些收藏界骨灰级的老炮们，他们不怕失败，前赴后继，才使得民间收藏欣欣向荣，大批文玩精品得以妥善保管，其中也不乏一些珍贵文物，为我国民间文物艺术品保护传承做出卓越贡献。针对民间收藏具有的学术性，严谨性，争议性等特性，在历朝历代流传过程中，“学艺，掌眼，论价，交易”等形式便逐渐形成了一套独有的文化体系。

随着体系的形成，一套行业制度也随之应用而生，业内俗称“规矩”，规据对买卖交易做了严格要求，如下列事例可说明问题。买家只能询问卖价，卖方也只报卖价，绝不会泄露自己的进货渠道及价格，过去古玩行从不问来路，所谓“英雄不问出路”。古玩商的强项是识别真伪，准确评估市场行情，但辨伪知识及价格信息都不会轻易透露，因为这是他们在业内重要的生存手段，要靠这吃饭呢！因此也不会轻易收徒和传授鉴别知识，除非遇到特有缘份或德才兼备之人。

现如今，好多规矩都变了味儿，所谓讲“流传有序”，“无知者无谓”等，刨根问底当然不在话下，为那些不守规矩者找托词找理由。

还有就是买卖双方在进行交易时，不应有第三者在场，因为交易信息被泄露极易造成各种误解和纠纷，此时，懂规矩的会主动回避，不懂规矩的劝其离开，尤其观者在旁不能发表任何意见，更不能参与竞买。如确实对藏品感兴趣，也要与交易现场保持适当距离，等双方交易未成，将物品放回原处后才能同卖家进行商谈。

当遇到自己心爱物件时，可询价也可还价，但你出价后店主答应了你给的价，就必须成交，这个时候不能再犹豫，更不能再进行杀价，口吐真言，说到做到，在古玩行有“一言九鼎”的说法。还有在过去，如发现店家出示的藏品有问题，老规矩是将物件口朝下轻轻放下，但你必须给店家说出子丑寅卯。懂规据的店家会请客或给些小费作为酬谢，遇上不懂规据的也无所谓，拍屁股走人。

洽谈中物件若受损，店家心里是很害怕的，如碰上如瓷器，珠宝玉器等易损物品时都不会手递手看，而是要等对方看毕将物品放置稳妥后，经征得店家同意才能上手观赏，万一损坏责任自明，如发现上手方法不合规矩会被视为外行，真正的行家是不会同外行交流或交易的。如果物品在交易或观赏过程中因不小心或手法不对遭到损坏，自然是要赔偿的，但价格会有商量，货主也会做出适当让步，估计不会低于成本价，破损物品归损坏者所有，货主也少有趁机“敲竹杠”，非让高价赔付。若遇上的确没钱的被损物品又不是太贵重，此时也会“双手一摊”，自认倒霉，可见货主须俱备一定雅量。

在古玩圈子里，有“藏而不真，鬼也”，“藏 而不精，烂也”，“藏而不究，愚也”的说法。 得到“上品”珍宝讲究的是“缘份”和“财路”，一些不刻苦学习古玩鉴赏知识却成天心存幻想， 专想着“拣漏”的人往往会栽“大跟头”。就连资深玩家也会有“走眼”的时候，有时恰巧碰上真正的宝贝也会因各种因素而错失良机， 如“眼力有限”或“财力不济”等，在古玩界，真正的“拣漏”绝非易事。“众里寻她千百度， 暮然回首，她却在灯火爛珊处”，可见其明显的不确定性。 

顺便说说古玩商之间的经营成交易，在购买时因藏品来路不同而存在竞争的，在售卖时却不存在竞争，原因是每件藏品都有它的独特性，其购货渠道及价格也不一样，因而其相互之间的可比性就小多了。古玩交易绝不单纯是价格上的较量，更重要的是知识和眼力上的较 量，有些宝贝不一定真想出手，只有彼此真懂才有相互切磋的必要，也才有成交的可能。再者一个真正的藏家也绝不会与偷盗，强买强卖， 欺行霸市等势利小人做任何交易，因为体现古玩的最高境界便是做人，做事，做学问，这个雅量是要有的，也是规矩。规矩不一定都属于雅量，但雅量一定有基础性的规矩做支撑，对买家卖家同样如此。

现如今，不守规矩甚至破坏规矩之事屡有发生。前不久，在京城一古玩城，笔者亲历因为一桩瓷器交易引发争端，事情原委是已成交物件，过了数月买家因道听途说而认定店主卖假要求退货，店主据理力争而不予相退，真为买家这位仁兄汗颜，付款前您是干嘛去了？玩的就是眼力劲儿，钱在你自个儿身上，人家又没给你设局，又没强卖与你。常言道：“没有规矩， 不成方圆”，可见规矩之重要性。前几年，在北京某拍卖公司，征到南方一老先生家传之宝一幅名人画作，数月之后以藏品流拍之名让老先生把东西取回，结果先生回去一看，藏品早被“偷梁换柱”，取回的竟然是仿品，原作不见了，老先生极力讨回说法，拍卖行却一口咬定，不予认可，最终以证据不足而被驳回，先生痛心疾首，损失惨重！此类事项在如今古玩交易场中比比皆是，层出不穷，让人防不胜防。黑心商家随意破坏规矩，随意践踏道德甚至法律。

笔者建议，在古玩交易买卖中一定要遵守规矩，诚信经营，也要时刻防备，擦亮眼睛， 做到知己知彼，不骗人也不遭骗。遇到心仪宝贝时，欣喜之余还是要对物件真伪，优劣，年代来历等做全方面的剖析研究，须深入了解无异议时再做定夺，一但交割，按规矩来。笔者还认为古玩作为特殊商品，东西一但成交，商机和风险便一并买断了。事后你人云亦云，听别人说三道四觉得亏了，还倍儿有理，强烈要求退货，这样做既不厚道，也一点规矩没有。

换位思考一下，如果你买对了，拣了大漏，挣了大钱，欣喜若狂之余，你会不会再给卖家送点钱以表知遇之恩，答案是肯定不会的，相信到那时你只会偷着乐吧？再者东西出门数日数十日，何以保证还是原来那件？还有难免的损伤也不是都能用眼晴全看得出来，是用尺子量得吗？若都像这样，人家买卖还做不做了；都像这样，古玩界的天还不真塌了呀？你把便宜都占尽了，天下岂有这般好事？

所以说，想玩收藏，想把收藏玩好，先得把人做好了，把规矩学好了，懂得路数，守得规矩！有雅量！其次才是要刻苦专研，总结经验，不听故事，不拜权贵。做到心中有数，练得火眼金睛，识得金镶玉，痴心不改，避假除妖，方能修成正果！