掌柜说 | 峰青艺舍：不谈升值变现的艺术品收藏，都是耍流氓！

峰青艺舍

联拍在线天天拍频道严选店铺，因唐代诗人钱起在进士试《省试湘灵鼓瑟》中的名句“曲终人不见,江上数峰青”而得名。依托山东图腾拍卖有限公司的优势，峰青艺舍和国内众多艺术机构、画廊、委托人建立了良好的合作关系，定期举办艺术品交流、拍卖活动，取得了不错的效果，受到广大藏友的好评。

我们常常说艺术品升值，纳闷艺术品为什么会升值，怎样才能升值？从理论上说，只要是艺术品都会升值，从来没有哪个民族的艺术品经历了浩瀚历史反而贬值。只不过，艺术品的升值有快有慢，在时间中呈现曲线上升的状态。

我们从事艺术品投资，需要一些方法筛选、人为促成升值空间更大、价值变现更快的艺术品。特别提醒：咱们所说的艺术品升值，是以变现为前提，一切不谈变现的升值都是耍流氓。从艺术品投资的角度说“升值”，需要同时符合艺术品特殊规律和市场经济的基本规律。

我们先介绍艺术品升值的几个特殊规律。

艺术品是特殊的商品，有三个重要的点与其他资产截然不同，如果拿其他行业的成功经验硬套，这是绝对不可行的。

艺术品有哪些特殊规律？

要盯人不要盯物

第一、艺术品的根本价值是艺术家的价值，也就是说，物的价值有限，人的价值才是根本。

艺术品是艺术家整体价值的载体，艺术品的价值永远不可能大于艺术家。这句话听起来像废话？不，这可是前十年艺术品行业血的教训。很多人都过分夸大了单件作品的价值，“代表作”就价值连城，其他的作品就一文不值。

所以，早期很多艺术品基金的投资，标的物是好多件来自不同艺术家的“代表作”。代表作嘛，都是高位入手，结果，有的艺术家突然换了风格，原先所谓的“代表作”行情大跌。有的爆出造假、假拍等负面消息，艺术家人都降价了，“代表作”还能持续走高？

所以，艺术品投资，本质上是对艺术家的投资，要盯住“人”，不要盯着“物”。

运营的重要性

第二、运营就升值，不运营就不升值，甚至有可能阶段性贬值。

艺术品的升值有两个原因：一是随时间自然升值，二是因艺术家的知名度提高而升值。

一般来说，自然升值幅度较小，而且，出现旷世经典的几率很小。历史上，绝大多数国宝级艺术品，都是当时或者后来人为运营的结果。

我们常说，某位艺术家进入了美术史。但是，不要忘了，美术史也是人写的。不信大家去看看建国以后的美术史里面，有几个是蒋家王朝的艺术家？

其实艺术家跟明星很像，有人运营知名度就会提高，知名度高了作品就升值。所以，自古以来，艺术家都有包装自己的意识。到近代，又产生了专门包装艺术家的画廊和经纪人。

当然，运营是有分寸的。运营的本义是传播艺术家的价值。但是，违背价值过度包装，靠天价假拍、政治套词、权力钻营等手段进行的包装，可以短时间内，把艺术家知名度做上去。但是，也有跌落尘埃的巨大风险。自从反腐以来，原先用于给官员送礼、洗钱的“官画”市场惨不忍睹，投资这种艺术家的人已经哭死一大片。

版权价值远远大于物权价值

沈鹏 草书七言联（峰青艺舍拍品）

第三、艺术品版权价值远远大于这件艺术品的物权价值：越卖越值钱。

根据咱们一直以来的理念，艺术品的价值，绝对不能只是一件东西的价值，而是一个体系。时髦点的说法，是艺术品、艺术家的文化IP价值。大家不要小看艺术品的版权价值，它的能量远远大于艺术品本身。

只不过，之前的艺术市场化程度较低，“艺术产业”也是近几年的新提法，版权的价值没有机会体现而已。

我们用美国迪士尼、漫威的逻辑来思考，就比较容易明白了。

如果，把迪士尼和漫威的角色创作看成艺术品原作，那么，这些作品一开始是没有太多价值的。当它们衍生出的动画片、玩具风靡全球的时候，版权变成了巨大的、源源不断的财富。

更有意思的是，版权值钱了，原作也随着版权值钱了。现在你再去买那些原稿，肯定是价值不菲的。这就是艺术品最吸引人的妙处：越卖越值钱，永远卖不完。

朱新建 美人图 半帘蕉雨（峰青艺舍拍品）

基于上述三大特殊规律，我们要相应改变原来对艺术品投资的观念和做法：

第一、尽可能投人不投物，先看看艺术家有没有发展空间。目前来说常见的几类艺术家具有价值空间：

1、尚未出名的年轻艺术家，成本低、空间预期大。

2、在历史中被埋没的艺术家，比如前面提到的因政治、历史原因不被宣传的艺术大家，他们的经历和艺术造诣本身就是天然的IP。

3、海归艺术家，由于各种原因去往海外，但其同学师长在国内已经价值不菲的艺术家最近很是流行。

第二、必须投资有人运营的艺术家，要么是艺术家自己运营，要么是投资后自己（委托专业人才）运营。

如果，还没有达到能够“包养”艺术家的层面，最好选择有人“做庄”的艺术家。

一定记住，别迷信身居世外、不入红尘的艺术家，没人管的艺术家基本不增值。

第三、投资艺术品，一定顺便买下版权。

大多数艺术家来说，版权留在自己手里没有什么意义，艺术家不可能开机下厂做衍生品。而且，艺术家知名度低的时候，版权也不值钱。

根据越卖越贵原理，你投资艺术家，艺术家因你的投资而升值，他的版权也因你而升值。

实际上，我们大可以不用掏钱购买版权，我们只要拿下版权的经营授权即可。

必要的题外话

当艺术一旦成为产业时，就能真的释放出巨大的财富效应，这也是为什么政府胆敢提出“将文化产业作为国民经济的支柱产业”。不用怀疑了，想想我们没有见过面的那些NBA明星，在中国卖了多少球鞋和球衣吧，想想好莱坞电影在全世界卷走了多少票房吧。

艺术品有“大投资”和“小投资”

“小投资”就是仅仅赚几件艺术品增值的钱；而“大投资”是在产业层面上投资艺术家的艺术品原作、艺术版权、艺术收益权等。

我们要做成功的投资者，一定要理解和尊重艺术品行业的规律，同时，不要以“爱好者”的身份思考，而要站在产业层面看“艺术”。